Бен Чу

Майже кожен хоче працювати безпосередньо з фабрикою, від багатонаціонального гіганта до малого торговця, з загальної причини: вирізати середню людину. Це стало загальною стратегією та аргументом для B2C, щоб рекламувати свою перевагу перед своїми фірмовими конкурентами з моменту самого початку. Бути посередником, здається, є останнім, що ви хочете визнати у ділових відносинах. Але подумайте про це: чи хотіли б ви пропустити Apple і придбати той самий «iPhone» у Foxconn (якщо це було можливо)? Іпабалія не. Чому? Хіба Apple не просто середня людина? Що відрізняється?

За визначенням теорії "M2C" (виробник споживача), все між споживачем та фабрикою вважається посередником і злом, яке вони просто спекулюють для шансів продати вас за вищими цінами. Отже, Apple, здається, добре входить у це визначення, оскільки вони точно не виробляють iPhone. Але досить очевидна Apple - це не просто посередник. Вони інновають та продають продукт, інвестують у технології тощо. Вартість передбачає, що все це, можливо, (і дуже ймовірно) навіть вища, ніж традиційна продукція Materiial +roable +накладні витрати. Apple додає багато унікальної цінності до iPhone, який ви отримали, що набагато більше, ніж лише якийсь метал та електроніC Сторінки C. Додавання вартості-ключ до виправдання "посередника".

Якщо ми перейдемо до класичної теорії маркетингу 4P, то зрозуміло, що 3 -й P, "позиція" або каналізація продажів є частиною вартості. Існують витрати та вартість, щоб дозволити клієнтам усвідомлювати існуючі та вартість товару. Ось що роблять хлопці з продажу. У нашому знайомому торговому бізнесі їх наймають, щоб закрити угоду, вписуючись у продукт до ваших потреб. Хлопець з продажу фабрики посередником? Ні, напевно, ніхто не вважав би цього. Однак, оскільки хлопець з продажу отримує свою комісію від угоди, яка береться з прибутку будь -якої або обох сторін угоди, чому ви не вважаєте його/її "непотрібним"? Ви б вдячні за наполегливу працю хлопця, його знання до теми та його професіонала, щоб вирішити проблему для вас, і ви прекрасно приймаєте, що чим краще він вам служить, тим більше його компанія повинна винагородити його за чудову роботу.

І історія продовжується. Тепер хлопець з продажу робить так добре, що він вирішив розпочати свій бізнес і працювати незалежним торговцем. Все залишається однаковим для замовника, але він зараз стає справжнім посередником. У нього більше немає комісії від свого начальника. Натомість він отримав прибуток від різниці цін між фабрикою та замовником. Чи будете ви, як замовник, почати відчувати себе незручно, навіть якщо він пропонує однакову ціну за один і той же продукт і, мабуть, ще кращий сервіс? Я залишаю це запитання своєму читачеві.

Так, посередники приймають багато форм, і не всі вони шкідливі. Бакалаврck до справи мого попередньогоСтаття, старий японський чоловік насправді сприяв успіху проекту. Він глибоко зрозумів вимогу кінця Кусумера. Зробив його поради, зверніть увагу на кожну незначну деталь і сприяв реалізації обох сторін. Ми можемо вижити без нього, звичайно. Однак, маючи його в середині, економить нам багато енергії та ризику. Те саме стосується і кінцевого клієнта, який мав мінімальний досвід роботи з постачальником з Китаю. Він продемонстрував нам свою цінність і заслужив нашу повагу, і, звичайно, також прибуток.

Що таке вивезення історії? Середній-це добре? Ні, це не те, що я маю на увазі. Швидше я б конскував це, замість того, щоб запитати, чи є ваш постачальник посередниками чи ні, ставить під сумнів його цінність. Що він робить, як він отримує винагороду, його майстерність та внесок тощо. Як професіонал з пошуку, я міг би жити з посередником, але переконайтеся, що він досить наполегливо працює, щоб заробити своє місце. Зберігання хорошого посередника - це розумніший вибір, ніж наявність персоналу з пошуку інвалідів.